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1、奥格威谈广告

一枚文案的建议：

房地产是最要求文字功底和广告功底的，也许您写作功底好，如果没系统的了解过文案和广告，那在这方面就没有优势了。

但是，很多广告人并不尊崇“经验”和“学历”，入行文案并没有早晚之说，广告教皇大卫奥格威38岁才开始接触广告。那个38岁的男人，失业，大学肄业、曾做过厨师、销售、外交官和农夫，对市场一无所知，从未写过一篇文案。之后的他，却成为广告界的传奇。

我了解的大城市里文案的工资还是可观的，二三线城市就不太清楚了。

还有一点，中国的房地产现状大家也都明白，如果入行做房地产文案的话，想转去做其他类型的诸如快消品之类的就比较困难了。

2、奥格威谈广告心得体会

在美国早年间，有一款啤酒叫舒利兹，舒利兹啤酒创始人把啤酒做出来以后卖不动，然后他就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。然后两个老头坐火车聊天，说你干什么呢？卖啤酒的，卖得好吗，卖得不太好。到处推销呢。

霍普金斯就说我是做广告的。咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，你把你的卖点告诉我，卖点告诉我给你写。卖啤酒的就说我这个啤酒最大的问题“它就是没有卖点”，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这没啥卖点。然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后让卖啤酒的从头到尾给讲一遍生产流程，从这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、怎么酿制、怎么罐装、怎么运输整个讲一边。

每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。就说可以行了找到卖点了，什么卖点呢？这个啤酒在罐装的时候要用高温纯痒吹那个瓶子，吹完以后再把啤酒灌装进去，这个的话啤酒不会变质，而且口感很好，盖上盖，多好的卖点，来我给你写，他在舒利兹啤酒牌子下边画了一个吹瓶子的图，老百姓爱看图，在上边加一个长标题，写了一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。

写完之后卖啤酒的一看，就说你这是外行吧，这没法做，这不是卖点，每个啤酒商家生产的啤酒都有这一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，开什么完笑这怎么能拿来做广告呢。霍普金斯说这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样？卖啤酒的一想这划算，两人就签了合同，拿回去就打广告。

后来这则广告一打出去，一下舒利兹啤酒就爆了。所有人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都要尝尝一尝。

3、奥格威谈广告解决什么问题

如果说霍普金斯奠定了现代广告的基石，阐明了现代广告的最基本的元素，那么大卫.奥格威，就是在这样的基石的基础上创建了万丈高楼，把现代广告的最基本的元素生化成一个个闪闪发光的广告原理，这背后都是对人性的深刻洞察，同时又能保持一个广告人的良善的心性。

他的眼光始终有一种站在高楼上向下看和带着望远镜向远处探究的感觉，使他不脱离于世，也心向未来。向下看是因为他已经深谙广告之道，把那些已经经过验证的观点和调研结果了然于胸，向远处探究，是因为他知道人类的奥秘，是永远也无法完全掌握的，世界的变化，是未知而永不停止的。